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        溫州人的生意經

        2015年06月09日

        溫州人以善于做生意而著稱,因此,也就一定有他們的生意經。溫州人做生意有自己的套路、自己的規律、自己的“經”。概括起來,大約有以下幾種:

        攻伐之經

        溫州人多地少,因此也決定了他們只能向外拓展,不斷地去尋找一個個新的生存空間。也因此,溫州人可能是中國經商者之中最多的散布在全國各地的群體,南至三亞,北到漠河,西抵拉薩,東臨青島,到處可見溫州人的蹤跡。

        最初,他們是以手工為其主要的謀生手段,如理發、補鞋、裁縫等,一個個游兵散勇燕子般地南來北往。后來,他們發現各地時常會出臺一些扶持政策,紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時,游兵散勇們就聚到了一起,出謀出錢出力,一定要在競標中拔得頭籌,也因此,在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的企業在全國各地設立了很多分公司、分銷點、辦事處,將溫州人的商品意識傳達給當地,輻射到周邊。目前,在巴西、南非、歐洲、美洲都出現了新的溫州人經商的網點。

        溫州人的攻伐之術的特點是:集中強大“兵力”攻下一座“城堡”,而后從家鄉搬來很多愿意經商的“兵勇”,安營扎寨,守住陣地,除非是市場衰落,否則絕不后撤。可以說,這是運動戰和陣地戰的相結合。

        血緣之經

        溫州人更多地以群體聚合的方式來從事各種工作,特別是生意方面的事情,血緣關系成了重要的因素。

        手工作坊和家庭工業就是其典型。樓上住人,樓下聚集了自己家或親戚家的很多人,印刷、編織、裁縫、做鞋、制眼鏡、造鈕扣、加工小電器……

        如今,血緣在溫州人的新的經濟模式中,仍然起著重要的作用:家庭中的一個主要成員成了廠長或董事長,其他成員分散在各個重要的部門,分頭負責。血緣再次發揮了重要的作用:只有凝聚力,而少扯皮、拆墻角之嫌;對外是一個團體或一只拳頭,對內是一個溫馨的群體;遇到困難,大家齊心出擊。遇到矛盾,開一次家庭式的會議,往往就能解開疙瘩。血緣在企業里成了動力,成了催化劑。

        當然,血緣的向心力是無可置疑的,但會不會缺乏廣納百川的可能與胸襟呢?會不會使外來的才俊,看不到彼岸那道最明亮的曙光呢?或許,血緣與非血緣要并駕齊驅才好。如此,溫州的企業才能夠注入真正具有現代意識的現代精神。

        模仿之經

        曾經是溫州四大支柱產品的紐扣、皮鞋、服裝和打火機,最初無不來自于模仿。紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆,仔細研究一番就能夠生產;皮鞋仿意大利的;服裝仿法國的;打火機仿日本的。溫州有很多的同胞散居在世界各地,當他們回到了家鄉,其穿著和用品就成了生意有心人的目標。到手以后,用一夜的時間就可將它解剖完畢,當這個同胞將要出國前夕,他已經看見跟自己使用的東西一樣逼真、一樣精美的仿制品擺在了櫥窗上。這往往使他們驚嘆不已。

        也因此,原先溫州人的主導產品大多為易解剖,具有一定手工技能的東西,而像電腦、手表甚至化妝品等具有較大難度的產品,就不在模仿之列了。

        跚跚學步,是每一個人、每一個企業必經的一課。離開了模仿的母體,原先的孩子要邁開大步了。如今,許多溫州的企業非常注重建立自己的品牌,形成自己獨立的產品意識,將原先的產品結構大大提升了一個或好幾個檔次。

        豪爽之經

        凡是到過溫州的外地人一致認為,溫州人具有北方人的豪爽與義氣———這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優勢的個性特點。

        溫州人穿著良好,飲食講究,腰板挺直,笑聲爽朗。與人做生意時,這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或采用薄利多銷的方式,或大大讓利的手法,或今天吃虧明天收回的氣量,都使他們在廣闊的商場上屢屢得手,意氣風發。

        溫州人的豪爽來自于他們的自信,他們的友好,他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意最好的經典!

        許多人以為,做生意就是昧著良心,使盡一切手段賺錢就是了,不需要別的什么。其實,不僅需要經商技巧、管理技巧、融資技巧、為人技巧、網絡技巧等等,商業行為中,更需要想象技巧。這一點,溫州人曾揮寫出了漂亮的好幾筆。

        來源:深圳市榮彩油墨有限公司
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